La primera vez que conocemos a alguien se pone en marcha en nuestro cerebro un mecanismo curioso. La parte más antigua de nuestro cerebro (la parte instintiva) juzga a esa persona inmediatamente y la “etiqueta” en una categoría relacionada con la supervivencia y que no ha cambiado mucho en millones de años.
Así lo explica Mark Bowden experto en comunicación y lenguaje no verbal.

Por lo visto, nuestro cerebro en menos de un segundo juzga a nuestros nuevos conocidos y los asigna a una de estas categorías:

• posible amigo
• posible enemigo 
• posible compañero sexual
• indiferente

Si nuestro interlocutor no encaja en ninguno de los 3 primeros grupos pasa a la categoría “indiferente”, nada de lo que diga nos parecerá interesante y tendrá que esforzarse muchísimo para vencer la primera impresión.

Pero... ¿qué hacer cuando nos juzgan a nosotros?

En entrevistas de trabajo, cuando hablamos con posibles clientes o si tenemos que hablar en público, la manera cómo nos presentamos y nos juzgan durante el primer segundo condicionará nuestro currículum, nuestro mensaje o nuestro discurso.

Lo ideal, evidentemente, es que nos perciban como un posible amigo, alguien útil en potencia que va a ayudar y ser positivo en términos de supervivencia. Nuestro mensaje debe ser claro: estamos ahí para ayudar.

Lo malo es que no es una acción consciente. El cerebro de nuestro interlocutor, entrevistador o auditorio toma el control y decide. Y si somos percibidos como un posible enemigo, no confiaran ni en nosotros ni en nuestras palabras. Generaremos desconfianza así que más vale cuidar nuestro mensaje y la comunicación no verbal para evitar esa categoría.

Por último, Bowden también comenta que es mejor no ser percibido como posible compañero sexual, coquetear con el interlocutor o con el auditorio no es una buena estrategia para convencerles de nuestras capacidades.

Esta teoría la explica él mismo en el siguiente vídeo, en inglés:





Mark Bowden es un experto en habilidades comunicativas y lenguaje no verbal que se ha especializado en asesorar a políticos y personas influyentes.

Tanto en su web como en YouTube hay consejos y trucos para generar confianza en las primeras impresiones; algunos son muy originales pero con la comunicación no verbal, nunca se sabe.